7月18至20日，友發(fā)內(nèi)外涂環(huán)氧管第二屆鋼貿(mào)商終端營(yíng)銷管理論壇暨友發(fā)鋼管集團(tuán)“7+28計(jì)劃”分享會(huì)在青島勝利舉行。本次活動(dòng)由天津友發(fā)鋼管集團(tuán)主辦，青島九州協(xié)辦。天津友發(fā)鋼管集團(tuán)董事長(zhǎng)李茂津、總經(jīng)理陳廣嶺、副總經(jīng)理韓衛(wèi)東，青島九州總經(jīng)理張?jiān)鲋�，中軟研路文軍、劉恩才以及來自全國各地友發(fā)集團(tuán)經(jīng)銷商一百多人共同出席了本次分享會(huì)，分享會(huì)由天津友發(fā)鋼管集團(tuán)市場(chǎng)中心副總監(jiān)孔德剛主持。
分享會(huì)上，李茂津做了題為《民營(yíng)企業(yè)股權(quán)激勵(lì)探討》的精彩演講。
友發(fā)內(nèi)外涂環(huán)氧管李茂津表示，在當(dāng)前上下游強(qiáng)勢(shì)、同行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)、低毛利高壓款、銀行收貸等多重因素環(huán)境下，鋼貿(mào)企業(yè)能生存已實(shí)屬不易。在這不盡如人意的行業(yè)現(xiàn)狀下，鋼貿(mào)行業(yè)會(huì)不斷整合，最終 “剩者為王”，那些心懷遠(yuǎn)大、不斷進(jìn)取、勤奮付出、善于學(xué)習(xí)的“鋼貿(mào)企業(yè)家”，必將成為剩下來的少數(shù)勝利者。友發(fā)鋼管集團(tuán)期待和這樣的鋼貿(mào)企業(yè)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。
友發(fā)內(nèi)外涂環(huán)氧管李茂津指出，企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展離不開合作，合作是民營(yíng)企業(yè)做大做強(qiáng)的捷徑。選擇合作，就要懂得分享，選擇合作，就要善于用股權(quán)激勵(lì)凝聚團(tuán)隊(duì)，解決發(fā)展中的困惑。
在分享過程中，李茂津結(jié)合友發(fā)鋼管集團(tuán)十八年來的股權(quán)激勵(lì)的實(shí)踐經(jīng)歷，向與會(huì)者講述了其中的辦法和體會(huì)，并總結(jié)性的提出創(chuàng)始投資模式、半路入股模式、半出資半借款模式、不出資只分紅模式和贈(zèng)送股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)模式等多種方式進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，善于凝聚“有能力沒有錢的人”，最終實(shí)現(xiàn)“一群平凡的人干成一番不平凡的事業(yè)”。
李茂津特別強(qiáng)調(diào)鋼貿(mào)商要結(jié)合自身的實(shí)際制定適合的股權(quán)激勵(lì)方案，不要照抄復(fù)制。并提出八點(diǎn)建議：發(fā)心向善、吃虧是福；傾其所有、斬?cái)嗪舐�；可進(jìn)可退、相互制約；紀(jì)律嚴(yán)明、文化先行 ；財(cái)務(wù)公開、決策民主；簡(jiǎn)單實(shí)用、公平合法 ；與時(shí)俱進(jìn)、規(guī)范長(zhǎng)久；創(chuàng)造機(jī)會(huì)、永續(xù)發(fā)展 。得到與會(huì)者的高度好評(píng)。
對(duì)于鋼貿(mào)商未來發(fā)展的終極模式，李茂津表示，隨著行業(yè)集中度的提高，多品種經(jīng)營(yíng)+多地區(qū)連鎖，打造鋼鐵一站式服務(wù)平臺(tái)是大勢(shì)所趨。鋼貿(mào)商未來的路還很長(zhǎng)。
隨后，韓衛(wèi)東就鋼貿(mào)商如何布局，向與會(huì)嘉賓做《和您一起布局鋼貿(mào)行業(yè)》主題演講。首先，韓衛(wèi)東就2018年上半年“7+28計(jì)劃”的執(zhí)行情況做簡(jiǎn)單總結(jié)。2018年1-5月份，項(xiàng)目組走訪深圳漢鑫、青島九州、中鐵建工物資公司、重點(diǎn)客戶部4家公司，在去年108個(gè)最佳實(shí)踐的基礎(chǔ)上，新增管理制度及最佳實(shí)踐93個(gè)。
韓衛(wèi)東強(qiáng)調(diào)，布局終端、服務(wù)終端將是友發(fā)鋼管集團(tuán)與眾多經(jīng)銷商合作的新模式和新方向。對(duì)于鋼貿(mào)商要如何做這個(gè)問題，他表示，要做好深度分銷、渠道下沉，代理商需和友發(fā)鋼管集團(tuán)一起，共同制定深度分銷計(jì)劃。另一方面，鋼貿(mào)商在“7+28計(jì)劃”的推動(dòng)下，推進(jìn)自身管理升級(jí)。
韓衛(wèi)東表示，友發(fā)鋼管集團(tuán)通過與全國重點(diǎn)客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作后，將重點(diǎn)客戶當(dāng)?shù)仨?xiàng)目的服務(wù)轉(zhuǎn)交代理商，代理商通過對(duì)新增項(xiàng)目輸出，從而賺取利潤(rùn)。
經(jīng)驗(yàn)分享交流環(huán)節(jié)中，曾經(jīng)服務(wù)于國內(nèi)多家500強(qiáng)企業(yè)的中軟研路文軍、劉恩才兩位老師與來自九州、漢鑫的代表就如何管理好分支機(jī)構(gòu)、如何通過產(chǎn)品組合提高利潤(rùn)、如何進(jìn)行終端客戶分析、如何進(jìn)行終端客戶開發(fā)、如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管控、如何快速識(shí)別員工崗位匹配度，并提高協(xié)同以及如何激發(fā)員工工作熱情等多個(gè)議題交流分享。分享采取指導(dǎo)老師主題演講，企業(yè)代表經(jīng)驗(yàn)分享補(bǔ)充的形式，整個(gè)活動(dòng)集理論和實(shí)踐于一體，在眾多參加活動(dòng)的經(jīng)銷商當(dāng)中引發(fā)強(qiáng)烈共鳴。
交流會(huì)上，陳廣嶺做了《向終身學(xué)習(xí)者致敬》的主題演講。他表示，這屆論壇更系統(tǒng)的梳理出集團(tuán)管控、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)風(fēng)控、物流儲(chǔ)運(yùn)等板塊實(shí)用的管理制度，匯編成《鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》，更是為終端轉(zhuǎn)型提供管理方法的理論支持和舉一反三的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這93個(gè)制度輔以最佳實(shí)踐，聚焦在實(shí)用。
他同時(shí)指出，友發(fā)是一家生產(chǎn)低壓流體和結(jié)構(gòu)用焊接鋼管的傳統(tǒng)制造企業(yè)，生產(chǎn)“會(huì)說話”、“會(huì)跳舞”的好鋼管是我們堅(jiān)持不懈的目標(biāo)，“流通天下、撐起世界”是我們不懈努力的遠(yuǎn)大抱負(fù)。
陳廣嶺通過五個(gè)方面向大家介紹了友發(fā)鋼管集團(tuán)今后與銷售市場(chǎng)相關(guān)的內(nèi)部管理重點(diǎn)工作。
其一，細(xì)化品類定位。在原有集團(tuán)品類定位的基礎(chǔ)上，按照各品類鋼管的用途，繼續(xù)細(xì)分品類，更加有利于推進(jìn)終端銷售。
其二，提升質(zhì)量管理。謀劃開展第五次質(zhì)量革命，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足社會(huì)和用戶不斷提高的質(zhì)量需求。用質(zhì)量推動(dòng)產(chǎn)品附加值的提升，實(shí)現(xiàn)差異化。
其三，強(qiáng)化環(huán)保工作。加大環(huán)保投入，做好綠色產(chǎn)品、綠色工廠、花園工廠認(rèn)證和創(chuàng)建3A景區(qū)等工作，做行業(yè)環(huán)保的新標(biāo)桿。
其四，推行精益生產(chǎn)。推行以客戶需求為拉動(dòng)，以杜絕浪費(fèi)、不斷改善、降低成本為核心的精益生產(chǎn)管理模式。
其五，承擔(dān)行業(yè)責(zé)任。友發(fā)已經(jīng)連續(xù)12年產(chǎn)銷量全國第一，今后所做的每一項(xiàng)工作都要與第一相稱，積極承擔(dān)友發(fā)所肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任。
最后，陳廣嶺表示，友發(fā)鋼管集團(tuán)18年發(fā)展的階段性成果告訴我們，成功來自于堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，用新模式來適應(yīng)新發(fā)展。未來，只有終生學(xué)習(xí)才不會(huì)被時(shí)代拋棄！
此外，在活動(dòng)之余，參加分享會(huì)的眾多企業(yè)代表還一同對(duì)青島九州進(jìn)行了實(shí)地參觀學(xué)習(xí)。同時(shí)，對(duì)新能源企業(yè)青島特銳德電氣股份有限公司進(jìn)行了異業(yè)參觀。
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信息來源：天津榮興友發(fā)鋼鐵主營(yíng)友發(fā)內(nèi)外涂環(huán)氧管
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